選擇非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備時(shí)需要注意哪些？

對(duì)于所有自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)商，特別是非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)商都對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格比較看重，自動(dòng)化設(shè)備到底應(yīng)該怎么定價(jià)？特別是針對(duì)依客戶(hù)具體要求來(lái)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備機(jī)器。價(jià)格高了，客戶(hù)自然不能接受，低了，自己的成本不能承受，相對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)件類(lèi)型的自動(dòng)化設(shè)備，非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備價(jià)格的不可控因素較多，所需要花費(fèi)的精力也較多，設(shè)計(jì)人員的成本也高。

價(jià)格在一定程度上將決定訂單能否拿下的重要因素,對(duì)于自己有絕對(duì)把握，你的大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能設(shè)計(jì)不出來(lái)的機(jī)器設(shè)備，自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)商在價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)上會(huì)更加主動(dòng)。特別是自身前面有類(lèi)似的機(jī)器案例說(shuō)明時(shí)，將是比較能說(shuō)服客戶(hù)的。

而如果在機(jī)器設(shè)備的生產(chǎn)效率上能夠說(shuō)服客戶(hù)或是讓客戶(hù)覺(jué)得所花費(fèi)不少的錢(qián)可以較快的為他創(chuàng)造價(jià)值，相信客戶(hù)對(duì)于你的“高價(jià)”是比較容易接受的。生產(chǎn)效率相對(duì)來(lái)說(shuō)是絕大部分購(gòu)買(mǎi)機(jī)器設(shè)備的客戶(hù)所關(guān)心的一個(gè)重要問(wèn)題。

而要做到上面的兩點(diǎn)，除了需要與客戶(hù)有良好坦誠(chéng)的溝通外，企業(yè)自身也要有相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)知名度。要有競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然需要有相應(yīng)的優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才和良好的管理團(tuán)隊(duì)等因素才能逐步形成和提高自身的知名度。 對(duì)于提高知名度的問(wèn)題，自身的實(shí)力和客戶(hù)的口頭傳播當(dāng)然重要，當(dāng)然也離不開(kāi)企業(yè)自身的宣傳了。